Návrh Školení

  • Jaký je můj osobní styl vyjednávání?

- porozumění vašemu individuálnímu stylu a jeho dopadu na jednání

  • Konkurenční nebo kooperativní?

- znát správný přístup k přijetí

  • Potřeba kreativity a flexibility

- hledání alternativ a řešení problémů

  • Řízení očekávání

- jak zvládnout fázi před vyjednáváním a zahájením jednání

  • Neverbální komunikace

- používání řeči těla k posílení toho, co říkáme

  • Důležitost přípravy

- co musíte udělat před zahájením vyjednávání

  • Posouvání rovnováhy sil

- identifikace silných a slabých stránek obou stran

  • Goa cíle

- jak vypadá dobro a co je nepřijatelné?

  • Dívat se za požadavky na zájmy a obavy

- zjistit, co se skrývá za požadavky a na čem pro druhou stranu skutečně záleží

  • Identifikace proměnných

- co můžeme slevit za nejnižší cenu a co chceme získat na oplátku?

  • Vytváření a zdůvodňování návrhů

- umístění a demonstrování hodnoty v jejich podmínkách

  • Jak reagovat na návrhy

- vysvětlení, proč je to nepřijatelné, a předložení protinávrhů

  • Použití otázek

- používání podmíněných otázek k testování řešení bez pevných závazků

  • Proces vyjednávání

- obchodní úlevy k dosažení výsledků win/win

  • Vypořádání se s patovou situací

- nástroje, které vám pomohou orientovat se ve slepých uličkách

  • Reakce na cenové výzvy

- jak bránit svou pozici

  • Zajištění obchodu

- shrnutí a uzavření, aby se předešlo nákladným nedorozuměním

Požadavky

Vzhledem k vysokému počtu cvičení v tomto kurzu vyžaduje minimálně čtyři delegáty a dva trenéry.

 14 hodiny

Počet účastníků


Price per participant

Reference (4)

Upcoming Courses

Související kategorie