Negotiation Skills Počítačový Kurz
Tento dvoudenní kurz je určen pro lidi, kteří chtějí dosáhnout lepších výsledků při jednání se zákazníky, dodavateli a kolegy. Učí dovednosti a taktiky používané efektivními vyjednavači a buduje sebedůvěru potřebnou k úspěchu.
Delegáti se učí různé styly vyjednávání a jak maximalizovat personal svou sílu a zároveň chránit důležité vztahy. Kurz je vysoce participativní s kombinací přednášky, diskuse, koučování a cvičení.
Návrh Školení
- Jaký je můj personal styl vyjednávání?
- porozumění vašemu individuálnímu stylu a jeho dopadu na jednání
- Konkurenční nebo kooperativní?
- znát správný přístup k přijetí
- Potřeba kreativity a flexibility
- hledání alternativ a řešení problémů
- Řízení očekávání
- jak zvládnout fázi před vyjednáváním a zahájením jednání
- Neverbální komunikace
- používání řeči těla k posílení toho, co říkáme
- Důležitost přípravy
- co musíte udělat před zahájením vyjednávání
- Posouvání rovnováhy sil
- identifikace silných a slabých stránek obou stran
- Goa cíle
- jak vypadá dobro a co je nepřijatelné?
- Dívat se za požadavky na zájmy a obavy
- zjistit, co se skrývá za požadavky a na čem pro druhou stranu skutečně záleží
- Identifikace proměnných
- co můžeme slevit za nejnižší cenu a co chceme získat na oplátku?
- Vytváření a zdůvodňování návrhů
- umístění a demonstrování hodnoty v jejich podmínkách
- Jak reagovat na návrhy
- vysvětlení, proč je to nepřijatelné, a předložení protinávrhů
- Použití otázek
- používání podmíněných otázek k testování řešení bez pevných závazků
- Proces vyjednávání
- obchodní úlevy k dosažení výsledků win/win
- Vypořádání se s patovou situací
- nástroje, které vám pomohou orientovat se ve slepých uličkách
- Reakce na cenové výzvy
- jak bránit svou pozici
- Zajištění obchodu
- shrnutí a uzavření, aby se předešlo nákladným nedorozuměním
Požadavky
Vzhledem k vysokému počtu cvičení v tomto kurzu vyžaduje minimálně čtyři delegáty a dva trenéry.
Open Training Courses require 5+ participants.
Negotiation Skills Počítačový Kurz - Booking
Negotiation Skills Počítačový Kurz - Enquiry
Negotiation Skills - Consultancy Enquiry
Reference (2)
Pojďme Trainee sdílet případ a hrát roli.
Dalailuck - Babcock Power (Thailand)
Kurz - Negotiation Skills
Machine Translated
SAMART Goal a Koncepce vyjednávání
Withaya - Babcock Power (Thailand)
Kurz - Negotiation Skills
Machine Translated
Upcoming Courses
Související kurzy
Workshop: Boost your productivity with this new method!
7 hodinyToto 1-1 živé školení (online) v České republice je zaměřeno na každého, kdo chce získat větší strukturu a produktivitu ve své práci.
Na konci tohoto školení budou účastníci schopni:
- Získejte v životě více.
- Kontrolujte jejich čas.
- Vraťte jejich pozornost.
- Naplánujte si týden efektivně.
- Vědět, jak se vypořádat se stresem.
Meditation 101: Mindfulness Meditation
14 hodinyToto živé školení vedené instruktorem v České republice (online nebo na místě) je zaměřeno na organizační týmy, které chtějí použít meditaci všímavosti k dosažení personal a profesního rozvoje a zlepšení.
Na konci tohoto školení budou účastníci schopni:
- Pochopte základy meditace a praxe všímavosti.
- Snižte stres a zvyšte jasnost, klid, spokojenost a soucit.
- Zaměřte mysl a lépe se spojte s ostatními.
- Kultivujte bdělé uvědomění v přítomném okamžiku.
- Zvládejte psychickou a fyzickou bolest.
- Vést zdravější a šťastnější život.
Mindfulness Workshop
14 hodinyTento živý workshop vedený instruktorem v České republice (online nebo na místě) je zaměřen na lidi, kteří chtějí studovat všímavost, aby dosáhli intenzivního personal a profesionálního rozvoje a zlepšení.
Na konci tohoto školení budou účastníci schopni:
- Pochopte principy všímavosti.
- Pěstujte pozitivní duševní zdraví.
- Růst v sebeuvědomění, sebekázni, sociálním vědomí a sociální účinnosti.
- Dělejte moudrá rozhodnutí v době stresu nebo krize.
- Vést šťastnější a zdravější život.
Mindfulness Workshop: Mastering Assertive Communication and Active Listening
14 hodinyToto živé školení vedené instruktorem v České republice (online nebo na místě) je zaměřeno na začátečníky na úrovni profesionálů, kteří chtějí mít sadu nástrojů všímavosti a komunikačních strategií, aby zvládli různé komunikační výzvy a vybudovali silnější a pozitivnější vztahy.
Na konci tohoto školení budou účastníci schopni:
- Naučte se a procvičujte techniky všímavosti ke zlepšení sebeuvědomění, emoční regulace a zvládání stresu.
- Pochopit principy asertivní komunikace a rozvíjet schopnost vyjadřovat se sebevědomě a s respektem.
- Aplikujte všímavost a komunikační dovednosti v různých kontextech skutečného života, osobního i profesního.
Stress Management and Prevention
7 hodinyJednodenní kurz o zvládání stresu a prevenci
Personal Efficiency and Managing Meetings
7 hodinyPublikum
Manažeři, vedoucí týmů a zaměstnanci, kteří mají pocit, že:
- Navštěvují příliš mnoho schůzek Jejich čas je „kraden“ jinými lidmi Nemohou se dostat na konec své každodenní práce kvůli nedostatku plánování, předvídavosti nebo stanovení priorit
Formát kurzu
Kurz bude vysoce interaktivní kombinací:
- Usnadněné diskuse Prezentace snímků Cvičení a případové studie
Na konci kurzu budou delegáti schopni:
- Ocenit potřebu efektivně řídit schůzky – respektovat časovou tíseň těch, které na schůzky zvou Dodržovat standardní procesy pro svolávání, řízení a přípravu výstupů schůzek Šíře oceňovat některé způsoby, jak efektivněji řídit sebe a svůj čas: pracovat chytřeji, ne tvrději…
Hosting Online Meetings
7 hodinyToto živé školení vedené instruktorem v České republice (online nebo na místě) je zaměřeno na školitele, konzultanty, vedoucí a komunikátory v jakékoli oblasti, kteří chtějí efektivně a efektivně usnadňovat webové konference pomocí různých virtuálních platforem.
Na konci tohoto školení budou účastníci schopni:
- Naučte se efektivně usnadňovat online schůzky pro vzdálené účastníky.
- Vytvořte bezpečné a poutavé virtuální prostředí pro webové konference nastavením správného tónu a myšlení.
- Spravujte online schůzky efektivněji výběrem vhodné platformy a obeznámením se s technologií.
- Udržujte účastníky v zapojení stimulací online konverzací.
- Vytvářejte hlubší spojení s účastníky a dalšími odborníky, abyste se společně učili a získali cenné poznatky.
Communicating and Influencing - For Managers and Team Leaders
14 hodinyPublikum
Zaměstnanci, kteří si musí být plně vědomi problémů souvisejících s komunikací a ovlivňováním:
- Jejich kolegové Jejich šéfové Jejich interní a externí zákazníci a zainteresované strany
Formát kurzu
Kurz bude vysoce interaktivní kombinací:
- Usnadněné diskuse Prezentace snímků Cvičení a případové studie
Na konci kurzu budou delegáti schopni:
- Oceňovat potřebu řídit své vlastní chování dříve, než mohou ovlivnit chování ostatních Pochopit silné a slabé stránky různých dostupných komunikačních médií Správa svých interních a externích zákazníků a zainteresovaných stran Vysvětlit, jak se vypořádat s obtížnými situacemi, se kterými se mohou v kanceláři setkat
Leadership 101
7 hodinyTento kurz si klade za cíl inspirovat účastníky, aby se stali lídry tím, že jim ukáže, co dělá nebo láme lídra.
Strategic Development: Thinking, Planning, Management and Leadership
35 hodinypřehled
Tento 5-denní kurz pomůže delegátům rozvíjet své strategické myšlení, plánování a manažerské dovednosti včetně taktických a operačních požadavků na úspěšnou implementaci v bankovním prostředí. Kurz se bude zabývat obtížnými otázkami řízení konfliktů, řízení změny, co dělá dobrého vůdce a jak motivovat tým. Pomocí interaktivních případových studií, jakož i odvětvových příkladů budou delegáty povzbuděni, aby sdíleli zkušenosti a výzvy, aby pomohli vybudovat praktické a pracovní řešení, které mohou vzít zpět a skutečně využít.
Hlavním cílem programu je vybavit manažery dovednostmi pro skenování podnikatelského prostředí k odhalení ziskových obchodních příležitostí, stejně jako rozvíjet strategie pro získání konkurenční výhody v stále konkurenceschopnější podnikatelské prostředí. Mezi ostatními, program bude také poskytnout znalosti o vedení nejlepší postupy a chování, které posílí schopnost manažerů vyrovnat se s složitostmi a nejistotami řízení vysoce výkonné finanční instituce.
Cíle učení
Po absolvování tohoto kurzu budou delegáti schopni:
- Popište hlavní problémy, se kterými čelí velká banka;
- Vysvětlit různé přístupy k organizačnímu rozvojovému plánování;
- Analýza současného obchodního prostředí a vlivů, které ovlivňují organizaci;
- Analýza vnitřních a vnějších zdrojů organizace;
- Vysvětlit různé přístupy k řízení strategie a umístit ji v podnikatelském plánu;
- Posouzení alternativních rozvojových strategií tak, aby se doporučovala jedna(s) nejvhodnější pro potřeby firmy.
- Využijte hlubší porozumění strategickým rozvojovým plánům;
- objektivně diskutovat o rizicích, přínosech a nákladech doprovázených prováděním nové strategie, včetně řízení konfliktů v týmu;
- definovat přístupy k řízení identifikovaných rizik;
- analyzovat potenciální dopady na jeho firmu (pozitivní i negativní), které vyplývají z provádění nové strategie;
- navrhování politik, systémů a procesů k úspěšnému provádění nových strategických plánů;
- Pokrývají klíčové kroky v řízení změn
Kdo by měl čekat
- Správce produktů/služeb
- Nově jmenovaní, jakož i zavedení manažeři a týmové vůdci
- Hlavy operací
- Starší bankovní manažeři
- manažeři lidských zdrojů
- Operativní manažeři
- Marketing Ředitelé
Metodologie Kurz se skládá z usnadněných workshopů, doplněných případovými studiemi získanými z kombinace publikovaných příkladů reálného života a/nebo praktických zkušeností. Budou zde také příležitosti pro účastníky pracovat v malých skupinách, syntetizovat nápady a strategie a aplikovat materiál v kontextu vlastních organizací / oddělení. Rozhovory na otevřeném fóru budou také klíčovým prvkem.
Advisory & Leadership Skills
14 hodinyTento kurz je součástí sady dovedností Data Scientist (Domain: Advisory & Leadership).
DZM – delegowanie zadań i motywowanie pracowników
14 hodinyLeadership in the new economy
21 hodinyNa konci kurzu by účastníci měli být schopni:
- Získejte porozumění sebeovládání jako základu pro inspirativní lídry Posilujte a udržujte jejich výkonné schopnosti a přispějte k vytvoření kultury vysokého výkonu Vést procesy kulturní transformace a změn v příslušných oblastech vlivu pomocí emoční inteligence a nástrojů pro řízení změn
Metodologie:
- Přednáška Workshopy Video ukazující hraní rolí