Návrh Školení

    Jaký je můj personal styl vyjednávání?

- porozumění vašemu individuálnímu stylu a jeho dopadu na jednání

    Konkurenční nebo kooperativní?

- znát správný přístup k přijetí

    Potřeba kreativity a flexibility

- hledání alternativ a řešení problémů

    Řízení očekávání

- jak zvládnout fázi před vyjednáváním a zahájením jednání

    Neverbální komunikace

- používání řeči těla k posílení toho, co říkáme

    Důležitost přípravy

- co musíte udělat před zahájením vyjednávání

    Posouvání rovnováhy sil

- identifikace silných a slabých stránek obou stran

    Goa cíle

- jak vypadá dobro a co je nepřijatelné?

    Dívat se za požadavky na zájmy a obavy

- zjistit, co se skrývá za požadavky a na čem pro druhou stranu skutečně záleží

    Identifikace proměnných

- co můžeme slevit za nejnižší cenu a co chceme získat na oplátku?

    Vytváření a zdůvodňování návrhů

- umístění a demonstrování hodnoty v jejich podmínkách

    Jak reagovat na návrhy

- vysvětlení, proč je to nepřijatelné, a předložení protinávrhů

    Použití otázek

- používání podmíněných otázek k testování řešení bez pevných závazků

    Proces vyjednávání

- obchodní úlevy k dosažení výsledků win/win

    Vypořádání se s patovou situací

- nástroje, které vám pomohou orientovat se ve slepých uličkách

    Reakce na cenové výzvy

- jak bránit svou pozici

    Zajištění obchodu

- shrnutí a uzavření, aby se předešlo nákladným nedorozuměním

Požadavky

Vzhledem k vysokému počtu cvičení v tomto kurzu vyžaduje minimálně čtyři delegáty a dva trenéry.

 14 hodiny

Počet účastníků



Price per participant

Reference (2)

Související kategorie