Návrh Školení
Analýza současného stavu a model chování při ovlivňování
- Vyhodnocení individuálních výsledků z 360stupňového hodnocení a identifikace slabých míst v jednání
- Přiřazení osobních vzorců chování k příslušnému modelu ovlivňování
- Zjištění rozdílů mezi současnými návyky a požadavky dané situace
- Praktická cvičení: Převod získaných dat na konkrétní plán rozvoje osobních dovedností v oblasti ovlivňování
Umění přesvědčivé prezentace pro strategický úspěch
- Tvorba přesvědčivých vyprávění, jež ovlivňují rozhodování vedoucích pracovníků
- Využití hlasu, tempa řeči a neverbální komunikace k vybudování autority a důvěryhodnosti
- Navrhování efektivních prezentací schopných převést zájem publika v aktivní spolupráci
- Praktické cvičení: Předvedení pětiminutového přesvědčivého projevu za doprovodu okamžité zpětné vazby od kolegů a instruktora
Mezilidská dynamika a schopnost efektivní reakce na výzvy
- Psychologické faktory, emoční inteligence a adaptace chování pod tlakem
- Jednání se skeptiky, odpůrci či v konfliktech při zachování psychické rovnováhy
- Budování sítí vlivu napříč hierarchií i mezi jednotlivými pracovní skupinami
- Praktická cvičení: Simulace konkrétních situací vyžadující přizpůsobení komunikace a emoční regulaci
Týmová spolupráce a vytváření efektivních kolektivů
- Soulad rozdílných osobností, pracovních stylů i cílů směrem ke společnému úkolu
- Vytváření konsenzu bez narušení osobní zodpovědnosti členů týmu
- Nastavování standardů ovlivňování, mechanismů pro vzájemnou zpětnou vazbu a společných pracovních rituálů
- Praktické cvičení: Společné formulování „charty vlivu“ a manuálu týmové spolupráce pro dlouhodobé výsledky
Vyjednávací strategie a tvorba smluv
- Rozdíly mezi principově založeným vyjednáváním a tradičním pozicovým jednáním v komplexních prostředích
- Tvorba hodnoty, nastavování referenčních bodů, rozložení ústupků i rizik
- Strategie cenotvorby a řízení rozsahu zakázek při zajištění výhodných podmínek v nejistém prostředí
- Praktické cvičení: Simulace vyjednávání s následným rozborom strategie a kalibrací chování účastníků
Organizační hodnota, škálování schopností vlivu a udržitelný rozvoj
- Propojení jednotlivých dovedností ovlivňování s reálnými výsledky: růstem příjmů, optimalizací nákladů a zvyšováním hodnoty pro akcionáře
- Převádění osobních dovedností vlivu na leadershipová řešení napříč celou organizací, včetně rozsáhlejší podpory vedoucích pracovníků
- Zaznamenávání rozvoje dovedností, sledování pokroku a zajištění dlouhodobého růstu účastníků
- Závěrečné cvičení: Vytvoření osobního akčního plánu včetně kontrolních mechanismů, mapování potřebných zdrojů a nastavení podpory po absolvování programu
- Závěrečná diskuse s možností dotazů, ukončení kurzu a vydání certifikátů či dokumentace o účasti
Požadavky
• Účastníci vyplní online dotazník s 48 otázkami – tzv. 360stupňové hodnocení –, které odhalí jejich současné chování v oblasti ovlivňování; mohou do něj zapojit až sedm dalších lidí, aby poskytli zpětnou vazbu. Odpovědi nejsou anonymní. • Výsledky tohoto dotazníku jsou následně propojeny s modelem chování při ovlivňování použitým v rámci programu a během kurzu se na ně opět odkazuje.
Reference (3)
Líbila se mi všechna poskytnutá informace, sdílení znalostí a zkušeností.
Mike Silva - Hewlett-Packard Centro de Servicios Globales, S. de R.L. de C.V.
Kurz - Influence in Action
Přeloženo strojem
Rád bych měl další trénink/cvičení vyjednávání a ne jen jedno.
Susana Michel - Hewlett-Packard Centro de Servicios Globales, S. de R.L. de C.V.
Kurz - Influence in Action
Přeloženo strojem
tempo, poskytované informace, způsob výuky s teorií a praktickými případovými studiemi, podklady, cvičeními atd.
Carlos Abascal - Hewlett-Packard Centro de Servicios Globales, S. de R.L. de C.V.
Kurz - Influence in Action
Přeloženo strojem