Zkuste nás kontaktovat

Návrh Školení

Analýza současného stavu a model chování při ovlivňování

  • Vyhodnocení individuálních výsledků z 360stupňového hodnocení a identifikace slabých míst v jednání
  • Přiřazení osobních vzorců chování k příslušnému modelu ovlivňování
  • Zjištění rozdílů mezi současnými návyky a požadavky dané situace
  • Praktická cvičení: Převod získaných dat na konkrétní plán rozvoje osobních dovedností v oblasti ovlivňování

Umění přesvědčivé prezentace pro strategický úspěch

  • Tvorba přesvědčivých vyprávění, jež ovlivňují rozhodování vedoucích pracovníků
  • Využití hlasu, tempa řeči a neverbální komunikace k vybudování autority a důvěryhodnosti
  • Navrhování efektivních prezentací schopných převést zájem publika v aktivní spolupráci
  • Praktické cvičení: Předvedení pětiminutového přesvědčivého projevu za doprovodu okamžité zpětné vazby od kolegů a instruktora

Mezilidská dynamika a schopnost efektivní reakce na výzvy

  • Psychologické faktory, emoční inteligence a adaptace chování pod tlakem
  • Jednání se skeptiky, odpůrci či v konfliktech při zachování psychické rovnováhy
  • Budování sítí vlivu napříč hierarchií i mezi jednotlivými pracovní skupinami
  • Praktická cvičení: Simulace konkrétních situací vyžadující přizpůsobení komunikace a emoční regulaci

Týmová spolupráce a vytváření efektivních kolektivů

  • Soulad rozdílných osobností, pracovních stylů i cílů směrem ke společnému úkolu
  • Vytváření konsenzu bez narušení osobní zodpovědnosti členů týmu
  • Nastavování standardů ovlivňování, mechanismů pro vzájemnou zpětnou vazbu a společných pracovních rituálů
  • Praktické cvičení: Společné formulování „charty vlivu“ a manuálu týmové spolupráce pro dlouhodobé výsledky

Vyjednávací strategie a tvorba smluv

  • Rozdíly mezi principově založeným vyjednáváním a tradičním pozicovým jednáním v komplexních prostředích
  • Tvorba hodnoty, nastavování referenčních bodů, rozložení ústupků i rizik
  • Strategie cenotvorby a řízení rozsahu zakázek při zajištění výhodných podmínek v nejistém prostředí
  • Praktické cvičení: Simulace vyjednávání s následným rozborom strategie a kalibrací chování účastníků

Organizační hodnota, škálování schopností vlivu a udržitelný rozvoj

  • Propojení jednotlivých dovedností ovlivňování s reálnými výsledky: růstem příjmů, optimalizací nákladů a zvyšováním hodnoty pro akcionáře
  • Převádění osobních dovedností vlivu na leadershipová řešení napříč celou organizací, včetně rozsáhlejší podpory vedoucích pracovníků
  • Zaznamenávání rozvoje dovedností, sledování pokroku a zajištění dlouhodobého růstu účastníků
  • Závěrečné cvičení: Vytvoření osobního akčního plánu včetně kontrolních mechanismů, mapování potřebných zdrojů a nastavení podpory po absolvování programu
  • Závěrečná diskuse s možností dotazů, ukončení kurzu a vydání certifikátů či dokumentace o účasti

Požadavky

• Účastníci vyplní online dotazník s 48 otázkami – tzv. 360stupňové hodnocení –, které odhalí jejich současné chování v oblasti ovlivňování; mohou do něj zapojit až sedm dalších lidí, aby poskytli zpětnou vazbu. Odpovědi nejsou anonymní. • Výsledky tohoto dotazníku jsou následně propojeny s modelem chování při ovlivňování použitým v rámci programu a během kurzu se na ně opět odkazuje.

 14 Hodiny

Počet účastníků


Cena za účastníka

Reference (3)

Nadcházející kurzy

Související kategorie