Návrh Školení
Diagnostické sladění a model chování při ovlivňování
\r\n- \r\n
- Probrání personalizovaných výsledků 360stupňového dotazníku a identifikace chování slepých míst \r\n
- Mapování osobních vzorců ovlivňování do jádrového modelu chování při ovlivňování \r\n
- Identifikace adaptivních mezer mezi současnými návyky a situačními požadavky \r\n
- Workshop: Převod diagnostických dat do cíleného osobního roadmapy pro růst v ovlivňování \r\n
Ovládání prezentace pro strategický dopad
\r\n- \r\n
- Strukturování přesvědčivých příběhů, které podporují rozhodování executive úrovně \r\n
- Hlasový projev, tempo a navenek neviditelná srovnatelnost pro důvěryhodnost a autoritu \r\n
- Navrhování prezentací s vysokým dopadem, které mění zájem v závazek \r\n
- Laboratoř: Přednesení přesvědčivé prezentace o délce 5 minut s okamžitým peer coachingem a kalibrací lektora \r\n
Interpersonální dynamika a odolné vzorce odpovědi
\r\n- \r\n
- Psychologické spouštěče, emoční inteligence a chování adaptace pod tlakem \r\n
- Řízení skepsi, odporu a konfliktu při zachování psychologické bezpečnosti \r\n
- Budování influenčních sítí napříč hierarchickými a crossfunkčními hranicemi \r\n
- Činnost: Strukturované role-play scénáře vyžadující adaptivní komunikaci a emoční regulaci \r\n
Týmová spolupráce a dynamika vysoké výkonnosti
\r\n- \r\n
- Sladění různých osobností, pracovních stylů a priorit vůči sdíleným cílům \r\n
- Facilitace konsenzu bez kompromisů na individuální odpovědnosti nebo autonomii \r\n
- Stanovení norm týmu založených na vlivu, zpětnovazebních smyček a kolaborativních rituálů \r\n
- Workshop: Společné vytvoření charter vlivu týmu a playbooks spolupráce pro udržovanou exekuci \r\n
Vyjednávání a strategie kontraktace
\r\n- \r\n
- Principové vyjednávání vs. pozicové vyjednávání v komplexních obchodních prostředích \r\n
- Tvorba hodnoty, anchoring, mapa ustupování a alokace rizik \r\n
- Cenové strategie, řízení rozsahu a získání příznivých podmínek za nejistoty \r\n
- Laboratoř: Guided simulace vyjednávání s debriefingem, mapováním strategie a chováním kalibrace \r\n
Organizační hodnota, škálování a udržitelná změna
\r\n- \r\n
- Propojení chování při ovlivňování s měřitelnými výsledky: růst výnosů, optimalizace nákladů a hodnota pro akcionáře \r\n
- Škálování osobního vlivu na crossfunkční leadership a executive sponsorship \r\n
- Měření chování adopce, sledování postupu a posilování kontinuálního rozvoje \r\n
- Capstone: Personalizovaný akční plán s accountable strukturami, mapováním zdrojů a post-program support pathways \r\n
- Otevřené Q&A, uzavření kurzu a certifikace/dokumentace o účasti \r\n
Požadavky
\u2022 Účastníci absolvují online 48dotazový 360stupňový dotazník, který poskytuje jejich vlastní zpětnou vazbu a zároveň umožňuje zpětnou vazbu až od 7 dalších osob, aby lépe pochopili své současné chování při ovlivňování. Odpovědi nejsou anonymní. \u2022 Výsledky z těchto dotazníků jsou propojeny s modelem chování při ovlivňování používaným v rámci programu a jsou během kurzu opakovány a analyzovány.
Reference (3)
Líbila se mi všechna poskytnutá informace, sdílení znalostí a zkušeností.
Mike Silva - Hewlett-Packard Centro de Servicios Globales, S. de R.L. de C.V.
Kurz - Influence in Action
Přeloženo strojem
Rád bych měl další trénink/cvičení vyjednávání a ne jen jedno.
Susana Michel - Hewlett-Packard Centro de Servicios Globales, S. de R.L. de C.V.
Kurz - Influence in Action
Přeloženo strojem
tempo, poskytované informace, způsob výuky s teorií a praktickými případovými studiemi, podklady, cvičeními atd.
Carlos Abascal - Hewlett-Packard Centro de Servicios Globales, S. de R.L. de C.V.
Kurz - Influence in Action
Přeloženo strojem
